今年以來,茅臺集團已經(jīng)連發(fā)四道通知嚴令經(jīng)銷商不得擅自降價銷售 供圖/視覺中國

　　對于茅臺在不到一個月時間內(nèi)連發(fā)四道通知整頓市場,有業(yè)內(nèi)人士認為,茅臺的用意在于穩(wěn)住價格體系。業(yè)內(nèi)人士分析,2月節(jié)后53°茅臺有可能跌破800元價格底線。

　　對于很多茅臺的經(jīng)銷商而言,他們的好日子從2013年就已經(jīng)徹底結束,那之前的連年漲價、供不應求的景象早已不再。如今他們面臨的是,希望自發(fā)降價以微利換銷量,但又被茅臺方面強令禁止。

　　北京青年報記者昨天從一些茅臺經(jīng)銷商處了解到,今年以來的半個多月時間里,茅臺集團已經(jīng)連發(fā)四道通知嚴令經(jīng)銷商不得擅自降價銷售,否則將予以處罰。據(jù)知情人士透露,近期茅臺已經(jīng)處罰了79家經(jīng)銷商,其中對15家經(jīng)銷商不再續(xù)約。

　　茅臺急于穩(wěn)住價格體系

　　繼1月4日、1月13日、1月17日連發(fā)三道文件共處罰了79家經(jīng)銷商后,本周茅臺再度下發(fā)通知,對今年1月份合同計劃進行調整布局。根據(jù)此次通知,茅臺經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當月計劃,而不能提前執(zhí)行2至3月份的計劃。對此,茅臺營銷公司稱此次調整的目的是為了確保春節(jié)期間市場供應。

　　對于茅臺在不到一個月時間內(nèi)連發(fā)四道通知整頓市場,有業(yè)內(nèi)人士認為茅臺的用意在于穩(wěn)住價格體系,“如果春節(jié)期間茅臺價格不能合理控制,節(jié)后價格有可能跌破800元�！倍�800元對于茅臺集團來說是最為經(jīng)典的53度飛天茅臺的價格底線,一旦被打破勢必將影響整個茅臺集團的價格體系。不過北青報記者注意到,800元的底線其實已經(jīng)是茅臺方面做了讓步,一年前茅臺曾稱999元是“茅臺價值的體現(xiàn)”。

　　電商成為茅臺亂價平臺

　　往年元旦、春節(jié)前夕都是茅臺這類高檔白酒的銷售黃金期,不過自從2013年市場開始急劇下滑之后,如今每逢節(jié)前都已經(jīng)是白酒廠家與經(jīng)銷商玩“貓和老鼠”游戲的時刻——廠家死盯價格不讓降價,經(jīng)銷商千方百計變相降價希望走量。有經(jīng)銷商向北青報記者坦言,在廠家的保價高壓下,確實有一些經(jīng)銷商本身也不想做了,因為要維持住經(jīng)銷商地位,必須要承諾一定的銷量,但不讓降價本身就影響著銷量,這對矛盾已經(jīng)讓一些經(jīng)銷商忍不下去。

　　而實體經(jīng)銷商好管,但電商平臺難防。北青報記者在采訪中了解到,電商平臺如今已經(jīng)成為高檔白酒亂價的主戰(zhàn)場,一些急于出貨的經(jīng)銷商會私下向電商供貨傾銷以換取資金回籠,此前853元的茅臺就出現(xiàn)在某電商平臺。而且由于電商平臺覆蓋全國,也打亂了各地茅臺供應商之間的區(qū)域壁壘,形成了實際的區(qū)域間串貨,這也讓各方防不勝防。

　　不過值得警惕的是,正因為電商平臺的隨意性較強,在低價茅臺沖擊電商的同時,一些假貨也趁虛而入,此前就曾有知名電商網(wǎng)站承認賣假茅臺的事件發(fā)生,讓消費者防不勝防。

　　茅臺前年首度出現(xiàn)產(chǎn)銷下滑

　　茅臺業(yè)績的大幅放緩是從2013年開始的。2014年末,茅臺集團在全國經(jīng)銷商大會上首度承認當年將出現(xiàn)集團歷史上首次年度產(chǎn)銷量下滑。當時茅臺集團董事長袁仁國公布的數(shù)據(jù)顯示,當年1至11月,茅臺集團白酒產(chǎn)量86464噸,其中茅臺酒產(chǎn)量38745噸,實現(xiàn)銷售收入(含稅)343.92億元,利潤總額189.88億元。不過,茅臺集團當時就強調了2015年不會以降價換銷量,表示“明年堅決不降價”,“我們認為999元是茅臺酒價值的體現(xiàn)”。而當時市場上已經(jīng)出現(xiàn)了700多元的53度飛天茅臺。不過茅臺說到做到,此后不久就開始整肅擅自降價的經(jīng)銷商。

　　去年8月,茅臺甚至還針對一級經(jīng)銷商提高了一次供貨價格,將供貨價格提至了850元。但是,此后市場上曾出現(xiàn)過最低價853元的53度飛天茅臺,一些大型連鎖超市中,880元左右的茅臺促銷也經(jīng)常出現(xiàn)。一位經(jīng)銷商向北青報記者透露,茅臺方面對于經(jīng)銷商的價格管控一直是比較強勢的,“說850元的最低供貨價誰也少不了”。他表示,如果有人賣853元一瓶,確實就是只賺3塊錢的利潤。

　　文/本報記者 張欽