臨汾銀行業(yè)“雙十佳”“十大優(yōu)秀基層支行行長”先進事跡報告會精彩繼續(xù)。

第四期：《智能轉型贏客戶 創(chuàng)新服務促發(fā)展》——演講者：中行臨汾東城支行代表 石磊。

大家好！非常榮幸在這里代表雙十佳單位向各位領導匯報工作，與優(yōu)秀同業(yè)進行交流學習。今天我匯報的題目是“智能轉型贏客戶，創(chuàng)新服務促發(fā)展”。中國銀行東城支行在銀行業(yè)協會的指導幫助下，在臨汾市分行黨委的正確領導下，堅持"以服務求生存、以服務促發(fā)展、以服務創(chuàng)領先"的經營理念，以實施網點智能化轉型為載體，積極構建"文化引領，理念先行，追求卓越，創(chuàng)新發(fā)展"的管理文化，不斷追求卓越服務，傾力打造精品銀行，客戶滿意度顯著提升，整體競爭力不斷增強，綜合績效考核連續(xù)多年在系統內名列前茅。近年來，東城支行先后榮獲中國銀行山西省分行“巾幗文明示范崗”和“五四紅旗團組織”稱號，被中國銀行臨汾市分行評為“先進集體”、“個貸業(yè)務發(fā)展先進單位”、“公司產品創(chuàng)新先進單位”和“安全運營先進單位”，被臨汾市銀行業(yè)協會評為2013年度臨汾市銀行業(yè)文明規(guī)范示范單位，在臨汾東城區(qū)樹立了一面金融服務行業(yè)的光榮旗幟。我們在創(chuàng)建銀行業(yè)文明規(guī)范服務示范單位方面的主要做法是：

一、完善細節(jié)，規(guī)范服務。一是細化服務流程，打造全流程精心服務�？蛻魪倪M入廳堂的第一刻起，到業(yè)務咨詢辦理，到辦理終結離去，都受到大堂經理的關注與關懷。二是各崗位無縫銜接，柜員、大堂經理、理財經理協調配合，給客戶提供最精準、最貼切的服務。例如，今年以來隨著養(yǎng)老金向社�？ǖ霓D移，支行接待的老年客戶驟然增多。對于老年客戶，我們更是無微不至，增配老花鏡、增配座椅，為老年客戶配置對賬簿，方便查閱工資，悉心教導老年客戶使用自助設備等等，受到客戶高度贊賞。三是晨會演練夕會總結制度雷打不動。每日晨會由主持人隨機指定人員，結合實際需求虛擬場景進行服務情景演練，規(guī)范“七步曲、九句話”手勢及話術，同時也促使理財經理、客戶經理不斷提高服務能力。每日夕會對當日工作和問題進行分析解決，堅持做到問題不過夜，促進各崗位提升工作能力和效率。四是加強監(jiān)控與督導。由大堂經理對柜員日常工作中“七步曲、九句話”的運用情況進行監(jiān)督考評，并在次日晨會中進行點評，由負責人落實每日三巡制度，對廳堂服務進行不定時巡檢。同時每周例會截取柜員服務錄像，由全員點評，讓每位柜員都能及時了解自身不足之處，使服務流程標準化、服務動作規(guī)范化。五是增設綠色窗口，減少客戶等待時間。支行人員少，業(yè)務量大，為減少客戶等候時間，支行全體人員放棄休息，主動輪崗，改革上班模式，在人員不變的情況下，增設一個服務窗口，有效地滿足了客戶的需求。

二、抓好基礎，做好培訓。堅持每周例會學習制度，提高業(yè)務能力，改革例會模式，變“聽領導說”為“聽員工說”，充分放權給有能力的經理，發(fā)揮年輕人的思維特長，創(chuàng)新學習方式，達到學以致用的良好效果。以綜合業(yè)務、技能培訓為重點，狠抓崗位練兵，不斷優(yōu)化文明優(yōu)質服務素質。以規(guī)范服務、提高效率為目的，進行各層面客戶滿意度調查活動，廣泛征求意見、改進服務態(tài)度、提高服務質量。積極營造“爭先進、當標兵”的濃厚氛圍，促使員工之間比素質、比知識、比業(yè)務、比貢獻，充分調動了全體員工在工作上的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

三、創(chuàng)新服務，深化轉型。中國銀行已經連續(xù)幾年推行網點轉型戰(zhàn)略，取得了顯著成效。東城支行在網點轉型方面具有扎實的基礎，2015年被山西省分行選定為首批智能轉型試點單位，在臨汾市分行轄內率先開展了智能化網點轉型導入工作，全領域優(yōu)化原有流程，全方位創(chuàng)新服務模式，全角度提升營銷效能，初步打造了“專業(yè)化、智能化、高效化”的服務體系，做到了“三升三優(yōu)”，即：管理升級、服務升級、效能升級、流程優(yōu)化、崗位優(yōu)化、績效優(yōu)化，實現了“請進來、留得住、口碑傳、效益佳”的智能化銀行網點經營服務新模式。

去年6月，在省分行的統一安排下，東城支行大刀闊斧改造基礎設施，重新布局，新增了功能多樣的智能設備，有自助發(fā)卡機、自助填單機、智能叫號機，廳內綜合服務一體機，增配了客戶體驗用的智能手機、apid等各種智能設備，致力于打造名符其實的“智慧銀行”。這既非概念也非噱頭，更不是高科技設備的堆砌與展示，而是經營模式和服務價值觀巨大變化的直接體現：客戶刷卡通過智能排隊機取號后，客戶的相關信息就傳到了客戶經理手中的IPAD，客戶經理可以有針對性地為客戶推薦相關產品和服務；如果客戶需要填單，可以在自助填單臺刷二代身份證后完成，無需手工費時填寫，柜員憑客戶手中的二維碼就可以全部采集客戶信息及客戶需辦理的業(yè)務內容，既方便快捷又準確無誤；客戶還可以通過自助發(fā)卡機進行自助開戶、辦理充值繳費等業(yè)務。我們在廳堂內設置了一幅大大的二維碼墻，各種線上APP，客戶只需舉手一掃，輕松可得，“就醫(yī)掛號”滿足全國幾十家一流醫(yī)院的預約掛號；“便民繳費”足不出戶，不用排隊即可完成各種生活所需的繳費業(yè)務,客戶下載安裝了“我的微銀行”，更是將銀行從網點搬到家里，輕松獲得金融服務，還可以實現網點預約叫號，提前叫號，到點提醒，直達柜臺，無需等待，這種種便利都是智慧銀行帶給客戶的超值服務，線上與線下、柜員與設備實現了完美的融合與互動，支行溫馨的營業(yè)廳和每一名員工親切的微笑成為臨汾東城區(qū)的一道亮麗風景線。

創(chuàng)新服務手段，接好服務工作，都是為了發(fā)展。我們東城支行全體員工同心同力，奮勇拼博，以服務促發(fā)展，向服務要效益，靠服務爭市場，經營業(yè)績再創(chuàng)佳績。截止2015年11月末，我行存款余額50921萬元，發(fā)放個人貸款7000萬元，新增個人客戶1400戶，中間業(yè)務收入500萬元，實現利潤450萬元，各項業(yè)務指標均處于全轄領先水平。

服務是銀行的生存之本、發(fā)展之基，服務創(chuàng)造價值，服務塑造品牌。服務也是需要我們持之以恒抓緊抓好抓實的一項長期性、系統性工程。我行在創(chuàng)建文明規(guī)范服務“雙十佳”活動中取得了較好的成績，得到銀行業(yè)協會的肯定和同業(yè)兄弟單位的認可，但我們深知優(yōu)質服務無止境，追求卓越無盡頭，與其他先進單位相比，我們仍有差距，與上級領導的要求和信任相比，我們仍有不足。建設未來真正的智慧網點，真正成為臨汾銀行業(yè)的先進標桿，我們永遠在路上，我們將繼續(xù)努力向“做最好的銀行”這一目標不斷邁進。