當互聯(lián)網(wǎng)大佬和傳統(tǒng)金融巨頭在移動支付市場搏殺纏斗時，不料服務商們卻謀著自己的一盤大棋，在他們眼中沒有站隊只有通吃，盈利也不是現(xiàn)階段的KPI指標，“硬件服務商”、“軟件服務商”、“服務提供商”只是移動支付服務商（相當于代理商）的身份之一，盡管他們甚至并不確定未來的利潤點，而且不斷有新晉者前赴后繼，但一提到未來他們的眼神都不約而同地發(fā)亮。

　　免費接支付

　　賠錢多鋪量

　　去超市發(fā)使用微信支付的顧客會在首單獲得一個搶紅包的機會，這個金額不等的紅包有效期為一個月。顧客需要在關(guān)注了超市發(fā)微信支付服務商的公眾號后方可使用。

　　提供超市發(fā)微信支付的服務商叫樂惠，“類似這樣的補貼推廣活動每個月都有，有的是微信主導，有的是樂惠買單，最長的一次持續(xù)了20天”，樂惠創(chuàng)始人兼CEO程韜對每一次活動都如數(shù)家珍。

　　這家去年下半年即與微信支付合作的服務商是個初創(chuàng)公司，負責幫助線下商戶接入微信支付，這樣的服務商從年后開始越來越多，甚至每天都有新公司進入。

　　但在程韜看來，目前樂惠要有所為有所不為，“我們的目標商戶是線下缺乏IT能力的商戶，樂惠為包括楊國福麻辣燙、周黑鴨、快客便利店、慶豐包子等在內(nèi)的餐飲、商超等生活服務行業(yè)提供了微信支付能力”。此外北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一些社區(qū)內(nèi)的水果店、小賣部也通過樂惠接入了微信支付。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前樂惠在北京缺乏IT能力的線下商戶微信支付上，已經(jīng)做到覆蓋量第一。這家創(chuàng)立不到一年的公司甚至已經(jīng)招來有巨頭背景的同類型服務商的好奇。

　　不過該人士同時坦承，類似于樂惠這樣的微信服務商其實大部分未盈利。

　　程韜告訴北京商報記者，目前樂惠在北京為數(shù)萬家線下商戶提供了微信支付接入服務�！跋蛏虘籼峁┪⑿胖Ц督尤胧敲赓M的，未來希望通過多種營銷方式幫助商戶提高運營效率，最終與商戶共贏。”

　　讓程韜對行業(yè)保持樂觀的還有蘋果、小米、三星支付的入局。

　　在他看來，更多的巨頭加入會促進移動支付行業(yè)更快速、更規(guī)范的發(fā)展。此外，面對“如果樂惠未來跟支付寶展開合作，目前現(xiàn)有的線下商戶資源是不是可以快速支持支付寶？”這個問題時，程韜的回答很肯定，語氣中難掩興奮。

　　做硬件、做代理

　　不跟同行搶飯碗

　　如果論資排輩的話，于2002年成立，從2008年起自主研發(fā)并生產(chǎn)二維碼設備的意銳新創(chuàng)絕對是移動支付硬件提供商中的前輩級。目前意銳新創(chuàng)提供基礎版、兼容版和加強版三種二維碼支付設備實現(xiàn)移動支付，應用于不同的場景。

　　“我們跟微信支付合作十分密切，跟支付寶也有合作，同時與各大銀行和其他的移動支付服務商有業(yè)務往來，現(xiàn)在為線下的數(shù)千家商戶提供移動支付服務�！币怃J新創(chuàng)COO關(guān)恒笑稱，“我們跟微信的心態(tài)一樣很開放，跟移動支付服務商們其實并沒有競爭關(guān)系，完全是合作關(guān)系。”

　　移動支付市場潛力巨大，這是關(guān)恒當時決定去意銳新創(chuàng)任職的關(guān)鍵因素，而面對如此巨大的蛋糕，先快速圈地至關(guān)重要。意銳新創(chuàng)的戰(zhàn)略是通過代理商打市場，這樣難免會使利潤下降，但是鋪量速度卻更快。

　　也正是因為這樣的模式，意銳新創(chuàng)的合作方身份多樣�！拔⑿胖Ц�、支付寶會購買二維碼支付設備提供給優(yōu)質(zhì)商家，商戶也愿意自己購買設備實現(xiàn)移動支付，還有一些第三方服務商買了我們的智能終端送給商家�！�

　　根據(jù)不同的合作形式，意銳新創(chuàng)會輸出相應的終端設備，雖然硬件方面的收入在意銳新創(chuàng)的移動支付業(yè)務板塊中占比最大，但那不是公司惟一的利潤渠道，軟件服務也有收入進賬，類似于銀聯(lián)系支付模式的發(fā)卡行、收單行和銀聯(lián)對交易手續(xù)費的分賬。不過，據(jù)北京商報記者了解，現(xiàn)階段移動支付服務商分成帶來的利潤還不是很多，不過絲毫不影響移動服務商掘金的熱情。

　　“就我的感覺來說，現(xiàn)在各種小的移動支付服務商越來越多，競爭比原來激烈了。一些原來做傳統(tǒng)收銀系統(tǒng)的團隊也開始做移動支付服務了，他們中有的選擇做軟件服務商，通過改造客戶原有的收銀系統(tǒng)實現(xiàn)移動支付，有的則重新為客戶提供一套硬件＋軟件的移動支付服務，不論是哪一種服務商，意銳新創(chuàng)都能為它們提供服務�！标P(guān)恒介紹道，“其實更多的玩家進入也意味著我們可合作的機會更多，市場空間更大。未來意銳新創(chuàng)的營收結(jié)構(gòu)會逐漸往移動支付業(yè)務傾斜�！�

　　此外，他還向北京商報記者透露，目前同時服務于多家第三方支付公司的服務商占比有一半左右，這是未來的趨勢。

　　掙硬件錢不是重點

　　大數(shù)據(jù)有“錢途”

　　在這種多家通吃的移動支付服務商中，微智全景算一家野心勃勃的公司。

　　在微智全景去年11月推出的旺POS3上，商戶可以選擇銀聯(lián)磁卡、芯片卡、銀聯(lián)QucikPass、支付寶、微信、百度錢包、蘇寧易付寶等多種收銀方式。除收銀功能外，這款設備還可以完成手機卡券、團購提貨、在線預訂、外賣訂單操作等業(yè)務，商戶可以通過旺POS3下載相關(guān)的電商應用來實現(xiàn)上述業(yè)務。

　　用微智全景創(chuàng)始人兼CEO李巖的話說，從功能上講，旺POS3就像是線下商戶專用的iPhone，是傳統(tǒng)商家接入互聯(lián)網(wǎng)的開關(guān)，而微智全景要做的就是通過這個開關(guān)進行大數(shù)據(jù)運營。

　　與樂惠和意銳新創(chuàng)一樣，微智全景也正為圈地樂此不疲。李巖告訴北京商報記者，截至去年底，旺POS3已在線下鋪設10萬臺，猴年春節(jié)前兩個月新增8萬臺訂單。客戶主要來自于第三方支付公司、電商企業(yè)和線下商戶，去年硬件收入在數(shù)千萬元量級，李巖預計今年將超過2億元。

　　雖然看起來微智全景瞄準的是POS機應用與支付領(lǐng)域，但是他們不從收款業(yè)務上掙錢，李巖打比方說，“就像360殺毒不是靠殺毒掙錢一樣”，此外，售賣硬件也不是微智全景的理想所在。

　　真正讓李巖興奮的是移動支付及旺POS3涉足的各種電商場景中的數(shù)據(jù)運營，“以這些商業(yè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，微智全景可以做各種數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務，比如征信業(yè)務和風控服務�！痹诶顜r的計劃中，“未來征信報告將是微智全景非常重要的收益來源，目前我們已經(jīng)在與某些商家進行征信報告的相關(guān)測試”。

　　不過，對于競爭的加劇，李巖卻沒有其他同行那般感觸，他認為移動支付市場仍有機會，在他看來，銀行、第三方支付公司及服務商、各省銀聯(lián)商務公司都可能是微智全景的合作伙伴，公司需要做的就是“勇敢”，就像李巖辦公室最醒目處懸掛的那幅《大西洋電纜投影》油畫一樣，“勇敢”是他從這個故事中領(lǐng)悟到的哲學。