互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)何去何從

2015-12-23 11:21| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 1135| 評(píng)論: 0

　　阿里 1688云市場(chǎng)改造四季青或成范本
　　
　　　　對(duì)于很多從事服裝生意的中小商家來(lái)說(shuō)，四季青是一個(gè)有著特殊意義的詞匯，因?yàn)橹袊?guó)13億人口中，平均每人就會(huì)有一件衣服來(lái)自于這里。然而，這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)榮光的全國(guó)最大的服裝集散地之一，正在受到電商帶來(lái)的沖擊。價(jià)格透明、利潤(rùn)縮水，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)日漸衰落，怎樣才能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，抓住互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇？
　　　　12月21日，杭州四季青服裝特色街，杭派精品服裝市場(chǎng)正式入駐阿里巴巴旗下1688網(wǎng)站推出的云市場(chǎng)。這也是繼中紡中心服裝城之后，入駐云市場(chǎng)的第二個(gè)四季青專業(yè)市場(chǎng)。
　　　　中紡中心服裝城和杭派精品服裝市場(chǎng)，先后選擇了與阿里巴巴旗下的1688進(jìn)行合作。11月18日，中紡中心服裝城率先入駐云市場(chǎng)，將1樓到16樓的真實(shí)檔口和貨源與1688云市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下打通，讓全國(guó)買家能夠通過(guò)支付寶內(nèi)的云市場(chǎng)入口隨時(shí)隨地采購(gòu)到真實(shí)檔口的源頭貨源。浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中紡中心服裝城董事長(zhǎng)吳文宏介紹，僅入駐當(dāng)天網(wǎng)上銷售額就接近7300萬(wàn)人民幣，很多商戶都發(fā)現(xiàn)對(duì)營(yíng)業(yè)額的提升效果很明顯，并且每天都在增長(zhǎng)。
　　
　　　　中紡中心服裝城董事長(zhǎng)吳文宏：云市場(chǎng)反哺線下實(shí)體時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
　　
　　　　“以前我們市場(chǎng)是花高價(jià)都擠不進(jìn)來(lái)的，現(xiàn)在搶著進(jìn)來(lái)的商家越來(lái)越少了�！眳俏暮瓯硎�，中紡中心曾試圖通過(guò)塑造品牌的形式提振商戶的士氣，但一段時(shí)間下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這條路并不能走通，直到今年9月開始與1688云市場(chǎng)開始合作。
　　　　“其實(shí)我們一開始也只是抱著試一試的態(tài)度，第一批進(jìn)駐的商家只有50%多�！眳俏暮暝囈辉嚨男膽B(tài)在11月18日這一天被徹底影響了。
　　　　當(dāng)天，1688在線上舉辦了一場(chǎng)B類商家大促活動(dòng)，中紡中心有幸參與其中�！皟H僅這一天，線上交易額就接近7300萬(wàn)元，關(guān)鍵是此后幾乎每天線上交易額都高達(dá)1000多萬(wàn)元，一個(gè)商戶一個(gè)訂單就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元�！眳俏暮暧皿@呆了來(lái)形容自己的心情，這讓他意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體經(jīng)濟(jì)變革的春天已經(jīng)來(lái)到，也加深了他愿意更大力度配合1688云市場(chǎng)的決心。
　　　　1688云市場(chǎng)給線下批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)的變化還不僅如此，“它的大數(shù)據(jù)給我們對(duì)商戶的管理提供了便利，也便于我們?cè)跔I(yíng)銷培訓(xùn)、市場(chǎng)配套等方面更精準(zhǔn)地服務(wù)進(jìn)駐商城的商家。”吳文宏介紹，為完成無(wú)縫對(duì)接，商城在全大樓開通了免費(fèi)WI-FI，接下來(lái)還將建立24小時(shí)客服熱線，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的商戶進(jìn)行互動(dòng)交流等。
　　
　　　　交易量級(jí)迅速擴(kuò)大商家體驗(yàn)“躺著賺錢”
　　
　　　　陳建鑫是9月份開始接入1688云市場(chǎng)的，是中紡中心首批接入商家之一�！爱�(dāng)時(shí)抱著試一試的態(tài)度，沒(méi)想到接入后，訂單就出現(xiàn)了量級(jí)增長(zhǎng)，現(xiàn)在我們的工作人員都不夠用了�！标惤谓榻B，用了云市場(chǎng)后最大的感受是店里的客服工作量大了，以前只要對(duì)付上門客戶，現(xiàn)在要對(duì)付線上線下的生意，所以正打算開始籌備專業(yè)的線上團(tuán)隊(duì)和發(fā)貨小組。
　　　　實(shí)際上，更大的變化來(lái)源于客戶量的增加。
　　　　“我們主要做的是老客戶，接入云市場(chǎng)后，我們的檔口涌入了大量外地客戶。”陳建鑫透露，他的檔口最近碰到一個(gè)福建的淘寶賣家，基于對(duì)云市場(chǎng)的信任，在店鋪進(jìn)貨，不經(jīng)意就打造了一個(gè)爆品，一個(gè)月賣出1300多件羽絨服，而且還在不停的補(bǔ)貨，基本上每次都要補(bǔ)三四百件。
　　　　7樓的商戶錢忠林也是受惠于云市場(chǎng)商戶之一，他的銷售業(yè)績(jī)甚至出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象�！耙郧耙粋€(gè)月最多賣40萬(wàn)元，現(xiàn)在最多時(shí)候有800多萬(wàn)元，增長(zhǎng)了足足20倍。”錢忠林透露，給自己生產(chǎn)服裝的廠家也由原來(lái)的兩家擴(kuò)大到了六家。
　　　　據(jù)了解，1688作為全球率先B類用戶超過(guò)1.2億，每天瀏覽量過(guò)1.5億次的采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)之一，能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)的模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)和商家提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的出色方案，能夠滿足兩個(gè)主要批發(fā)場(chǎng)景：一是讓到市場(chǎng)進(jìn)貨的客戶有更高效更便利的進(jìn)貨體驗(yàn)，二是讓沒(méi)有來(lái)市場(chǎng)但又想進(jìn)貨的客戶在線上看到和實(shí)體市場(chǎng)同步的貨，在線上完成進(jìn)貨。
　　　　阿里巴巴副總裁、1688事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉菲介紹，從買賣雙方的角度來(lái)講，云市場(chǎng)的出現(xiàn)出色解決了供需雙方的痛點(diǎn)�！皩�(duì)于買家來(lái)講，傳統(tǒng)模式一周或者兩周需要花1-2天去進(jìn)貨，這就會(huì)影響經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降，但是進(jìn)貨又是他們不得不去面對(duì)的環(huán)節(jié)。如果使用云市場(chǎng)，買家在家里、路上就能夠提前通過(guò)檔口直播了解市場(chǎng)行情、貨源情況，到達(dá)市場(chǎng)后還能通過(guò)軟件導(dǎo)航快速找到心儀的檔口，大大提高了效率。如果買家不想舟車勞頓去市場(chǎng)，他也可以直接在手機(jī)上一鍵下單，云市場(chǎng)能夠直觀的告訴他哪些檔口有新貨，哪些檔口的貨是熱賣品，哪些貨品的利潤(rùn)率比較高。如果出現(xiàn)問(wèn)題，市場(chǎng)方和阿里巴巴都會(huì)幫助追責(zé)，保障買家權(quán)益�！�
　　　　云市場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品專家肖和坦言，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的商家而言，除了在線上享受專業(yè)市場(chǎng)品牌影響力帶來(lái)的流量，還能拓寬新客戶的來(lái)源�！皞鹘y(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式就是坐等客戶上門，同時(shí)線下進(jìn)貨又受限于地理位置局限，比如四季青主要客源還是來(lái)自于江浙滬地區(qū)，現(xiàn)在則能夠通過(guò)支付寶入口的巨大流量，獲取全國(guó)各地的新買家，并且還能對(duì)買家進(jìn)行分層管理，并在有新貨時(shí)直接對(duì)買家進(jìn)行提醒�！�
　　　　有業(yè)內(nèi)人士分析，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)主要商品流通渠道之一，隨著電子商務(wù)的普及和廠家供應(yīng)鏈管理能力的提升，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)吸引人流、收取租金的模式受到了極大的沖擊。隨著線下零售小商家尋找貨源的路徑發(fā)生變化，原有的批發(fā)渠道也需要順應(yīng)趨勢(shì)，需要轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)樯碳液涂蛻籼峁└喾⻊?wù)的平臺(tái)。