臨汾金融網訊（陳卓玉）自2023年首季“開門紅”啟動以來，浮山農商銀行公司業(yè)務事業(yè)部緊跟總行黨委工作部署，動員全體，快速行動，采取“三抓”措施，全力投身營銷工作中，與時間賽跑，向工作要成效，一次次刷新工作業(yè)績。截止目前，貸款較年初凈增11970萬元，完成首月任務目標399%。

抓批量營銷，突破規(guī)模提升慢的瓶頸

去年12月以來，公司業(yè)務事業(yè)部就提前組織客戶經理提前“暖冬”，扎實開展“三大營銷活動”。一是開展渠道客戶大對接活動，積極對接企業(yè)、及專業(yè)市場，主動參加各類座談會和聯誼會，共儲備優(yōu)質客戶20多戶。二是開展存量客戶“老帶新”活動，對存量微貸客戶逐戶進行貸后回訪，深挖其親友、同行、同事的金融需求。三是開展白名單客戶大營銷活動，對所有白名單客戶分類篩選，鎖定重點，進行針對性、差異化的營銷。

抓業(yè)務創(chuàng)新，突破競爭力不強的瓶頸

“開門紅”活動開展以來，公司業(yè)務事業(yè)部堅持“內外結合”的營銷方式。一是向內充分挖掘自身資源，調動同學朋友、家人同事等開展日常營銷；向外以小組為單位，深入周邊市場、機關、社區(qū)開展掃街營銷。二是每周兩次對轄內主要街道商戶走訪，通過發(fā)送宣傳彩頁、推拉貼等方式宣傳本行貸款產品政策及其他一攬子金融產品服務。對30萬以下（含）信用貸款全部采取線上辦理，減少線下集中簽字，縮短辦貸時效，提高客戶體驗感。

抓激勵考核，突破動力不夠的瓶頸

組織專人每天對各小組、個人放款情況進行統計，并在微信工作群“龍虎榜”曬單排隊，嚴格落實“日通報、周總結，月考核”機制，對優(yōu)秀客戶經理及時獎勵，充分發(fā)揮先進的示范帶動作用，每日晨會由優(yōu)秀個人和團隊進行經驗分享，暫時落后者認真分析原因，在部門內掀起“比學趕超”的工作熱潮。