臨汾金融網(wǎng)訊 為不斷強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，牢牢抓住“服務(wù)三農(nóng)、支持小微”的宗旨使命，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村振興主辦行的農(nóng)村金融主力軍作用，侯馬農(nóng)商銀行洪洞支行黨支部在首季開門紅活動(dòng)的開展中充分運(yùn)用“線上線下”組合營銷渠道，緊盯關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、客群和區(qū)域，持續(xù)強(qiáng)化“網(wǎng)格化”宣傳部署，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)能，將黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)開展的最強(qiáng)推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)績創(chuàng)優(yōu)。截至目前，各項(xiàng)存款完成首季“開門紅”當(dāng)月目標(biāo)136%，實(shí)體貸款投放完成首季“開門紅”當(dāng)月目標(biāo)195%。

緊盯“首季”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接

由黨支部書記帶頭，帶領(lǐng)黨員對(duì)接周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入田間、果林、種養(yǎng)殖場(chǎng)等地，與農(nóng)場(chǎng)企業(yè)主探討發(fā)展前景、生產(chǎn)中遇到的問題及現(xiàn)階段金融需求。一方面聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大對(duì)鄉(xiāng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信貸支持力度，進(jìn)一步擴(kuò)大普惠金融服務(wù)覆蓋面，提升服務(wù)實(shí)體的質(zhì)效；另一方面持續(xù)提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，以“限時(shí)辦結(jié)制度”為指導(dǎo)，簡化辦貸流程，提高辦貸效率。對(duì)接儲(chǔ)戶，真正做到“穩(wěn)存增存”。緊抓首季資金回籠黃金期，一是盯準(zhǔn)財(cái)政性存款資金，協(xié)調(diào)對(duì)接財(cái)政部門和轄內(nèi)大中企業(yè)，主動(dòng)上門拜訪，積極爭(zhēng)取低成本的企事業(yè)單位存款；二是深挖存量信貸客戶，將暫時(shí)不投入生產(chǎn)的資金存放至該支行，提高資金在行率；三是優(yōu)化基礎(chǔ)金融服務(wù)，提升存量客戶的金融服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性。目前已對(duì)接鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)戶授信300余戶。

緊盯“存貸”關(guān)鍵客群 提供專屬服務(wù)

侯馬農(nóng)商銀行洪洞支行黨支部結(jié)合存貸營銷優(yōu)勢(shì)，由支部黨員帶頭運(yùn)用線上微信朋友圈、客戶群高頻宣傳，線下網(wǎng)點(diǎn)電子屏、音響聯(lián)合造勢(shì)，各崗位黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，采取無縫銜接、產(chǎn)品“鏈條式”推廣等方式，助推存貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速增長；接著，將存款營銷同手機(jī)銀行、晉享e付等電子銀行業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，依托晉享E付商戶聯(lián)盟圈，構(gòu)建營銷關(guān)系網(wǎng)，在互惠互助的基礎(chǔ)上，增加開卡量，提高資金回行率；同時(shí)，支部黨員利用網(wǎng)貸平臺(tái)，及時(shí)對(duì)接融資需求，積極開展上門服務(wù)，快速滿足各類客戶臨時(shí)性資金需求，及時(shí)給予扶持，在近距離服務(wù)中發(fā)揮服務(wù)效率。三

緊盯“網(wǎng)格”關(guān)鍵區(qū)域 全面摸排營銷

侯馬農(nóng)商銀行洪洞支行黨支部不斷完善“黨建+網(wǎng)格”工作，制定戰(zhàn)略圖、工期表，構(gòu)建“細(xì)化責(zé)任區(qū)域，落實(shí)逐戶走訪，每日日終匯報(bào)”的工作格局，深入開展“商戶授信+晉享e付”組合營銷行動(dòng)。營銷過程中，由支部黨員帶領(lǐng)支行員工從傳統(tǒng)“直奔主題”的盲目營銷轉(zhuǎn)向“一對(duì)一”精準(zhǔn)營銷，把握每日19時(shí)后商戶時(shí)間充裕的契機(jī)，通過熟人介紹切入，圍繞商戶感興趣的行業(yè)話題、消費(fèi)需求、發(fā)展趨勢(shì)等信息，開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，以話家常、談商戶有興趣的話題為突破口，沉下心同商戶溝通，了解基本信息、營業(yè)情況及金融需求。每日營銷終了，將收集到的零散數(shù)據(jù)整合歸納，對(duì)照產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合不同客戶的需求，對(duì)有明確辦理業(yè)務(wù)意向的商戶再次回訪，切實(shí)提高了精準(zhǔn)營銷的獲客率。截至目前，該支部網(wǎng)格化營銷隊(duì)伍已拓展活躍晉享e付商戶227戶，完成率106.07%。