當踏進青梅總監(jiān)的辦公室，你的眼光總會被那整整兩個書柜的獎杯所吸引，按照時間順序?qū)盈B有序的擺放著，是璀璨的榮譽，更是沉甸甸的責任。在與太平共成長的道路上，每一個獎杯背后都有著不一樣的歡笑與淚水……

　　吳青梅，來自臨汾侯馬，2001年進入保險業(yè)，2013年從業(yè)13年的她帶著六人團隊籌備侯馬太平，三年的快速發(fā)展，她從月收入5000元的小主管成為年薪百萬的區(qū)域總監(jiān)，育成6個部，9個組，目前團隊幾百人，選擇大于努力，是太平這個大舞臺成就了原本平凡的吳青梅。

　　“我堅信在專業(yè)與客戶之間的這段距離就是服務�！�

　　2020年初，愛人因腎上腺腺瘤在西安手術(shù)，期間多次使用VIP客戶服務：專家門診預約、協(xié)助住院手術(shù)安排，住院探視……專業(yè)的陪診，貼心周到的服務，高效協(xié)調(diào)的醫(yī)療資源和暖心的探視，無一不讓吳總深感身為太平VIP客戶的自豪與幸福。“為什么這么好的服務，不傳遞給我的客戶，我的組員，乃至我全國太平系統(tǒng)的兄弟姐妹們?讓更多的客戶享受到太平的服務與關(guān)愛!”之后，吳青梅不僅化身為太平增值健康服務的宣傳員，多次在中支早會、部門二早宣講增值服務，更在全系統(tǒng)分享就醫(yī)的心路歷程!而且，吳青梅更將服務信念日�；�，有位黃金級VIP客戶申請理賠，吳青梅第一反應就想到讓客戶享受國內(nèi)二診服務，意識決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運!

　　“方法總比困難多，關(guān)鍵邁出第一步!”

　　突如其來的疫情打亂了人們正常的工作與生活，吳青梅那股總不服輸?shù)膭蓬^，驅(qū)使著她不斷突破思考，也感染著她的隊伍，她常常說“方法總比困難多，關(guān)鍵邁出第一步!”她為每一位伙伴鼓勁加油，不斷尋找好方法，提高隊伍的積極性。

　　“疫”情升級，公司將原來VIP客戶專享的24小時電話醫(yī)生服務免費放寬到所有太平人壽客戶，普惠大眾。吳總監(jiān)立刻抓住服務契機，通過微信群發(fā)小助手，語音介紹服務項目，第一時間傳達給客戶，得到客戶朋友的高度認可和肯定。最好的服務永遠是細節(jié)的累加，每一個服務的用心積累，都化為客戶對太平的忠誠認可。

　　“敬事而信，心中有信仰，在太平始終如一�！�

　　“如果我辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，因為我深信，通過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復的災難�！�—丘吉爾”這是保險的意義，更是保險人的責任。

　　“堅定信念，達成目標，是每位高管的基本品格，隊伍的不斷壯大，需要專業(yè)知識的傳承對接，打造專業(yè)化的業(yè)務隊伍，成為我今年最大的任務。”雖然已年過五十，但吳青梅從未停下學習的腳步，她自費開啟網(wǎng)上學習之旅，技能提升，心緒調(diào)整，團隊經(jīng)營，項目運作……

　　保險營銷永續(xù)經(jīng)營的法寶是服務，如何將太平的增值服務深得人心?因為有自己的親身經(jīng)歷，青梅總監(jiān)對公司增值服務信心倍增，點滴滲透，隨時隨地分享，便是她的法寶。同學郭女士經(jīng)濟可觀，5年前買保險出于同學支持，2019年底，郭女士打電話稱要買近百萬的足額保障，年交保費達12萬，有人會說“重疾險繳費時間長，年齡大，保費高，他們怎么想的?”吳青梅很驕傲的告訴我，通過點滴服務感悟的分享，郭女士對太平服務了如指掌，雖然沒有深刻體驗，從24小時電話醫(yī)生到尊享體檢，每項服務的申請流程，非常清晰，久而久之的不斷加保，也讓郭女士成為了鉆石級VIP客戶，可以享受公司13項增值健康服務。

　　“唯有熱愛方能崇拜，二十年保險堅守在太平枝繁葉茂�！�

　　“兒子是IT工作者，在北京亞馬遜工作，平常好不容易回趟家，我卻總也放不下從早到晚的會議和拜訪，兒子從來沒有抱怨，只有理解和支持，給了我無盡的動力。我團隊中的每位伙伴就是我的家人，一個人再大的力量也無法創(chuàng)造奇跡，只有團隊一起心連心，借助公司平臺，方能鑄就一個又一個的神話�！�

　　“太平就像一顆參天大樹，從一而終的追隨，為我擋風遮雨，讓我茁壯成長。作為侯馬支公司的創(chuàng)業(yè)員工，區(qū)域總監(jiān)，不僅思想要開放，思維更要清晰。敬事而信，敬業(yè)樂群，不負每一份寄托，不負每一份信任，讓保險的堅守在太平更加枝繁葉茂!”

　　(馮嘉莉)