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臨汾金融網(wǎng)訊(韓莉)霍州聯(lián)社緊抓云閃付、支付寶等第三方平臺(tái)消費(fèi)券優(yōu)惠活動(dòng),為商戶收單提供及時(shí)到位的金融服務(wù),全力做好二維碼商戶的營銷推廣,搶占二維碼支付市場。截至目前,該社營銷晉享E付商戶2475戶,較年初增加828戶,沉淀存款3889.74萬元;月交易商戶1369戶,活躍商戶727戶,優(yōu)質(zhì)商戶250戶,全部免費(fèi)配置了語音播報(bào)器臺(tái)。 宣傳“全覆蓋” 霍州聯(lián)社對(duì)前期商戶營銷的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行總結(jié)分析,組織各網(wǎng)點(diǎn)利用晨會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場演示,開展互動(dòng)答疑,組織集中指導(dǎo),對(duì)商戶營銷業(yè)務(wù)再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí),做到人人知產(chǎn)品、人人講產(chǎn)品。同時(shí),依托點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢,深入中小商戶密集場所,分組、分層抓好宣傳,為客戶普及反假幣、反洗錢、非法集資等金融知識(shí),以商戶體驗(yàn)式的營銷宣傳,帶動(dòng)轄區(qū)客戶對(duì)農(nóng)信產(chǎn)品知曉度。 廣布“及時(shí)雨” 針對(duì)中小商戶對(duì)快速收款、安全到賬、資金周轉(zhuǎn)等需求,該社開展晉享E付掃碼優(yōu)惠付、即時(shí)收款語音播報(bào)器免費(fèi)送等活動(dòng),搭配推出適合商戶融資的信貸產(chǎn)品,讓利客戶,搶占市場。 通過實(shí)行“二維碼管護(hù)制”,開展專人管護(hù)活動(dòng),為每個(gè)二維碼商戶配備專屬管護(hù)員,負(fù)責(zé)二維碼日常指導(dǎo)與維護(hù),及時(shí)解決商戶使用過程中的問題,并將二維碼管護(hù)的量與質(zhì)作為考核重點(diǎn),按月對(duì)“合格”的管護(hù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì),充分調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性和主動(dòng)性,也讓商戶享受到農(nóng)信社“管家式”的服務(wù)。 搭建“營銷網(wǎng)” 各網(wǎng)點(diǎn)員工通過建立客戶關(guān)系網(wǎng),借助老客戶、老關(guān)系發(fā)展上下游新客戶,開展鏈條式營銷。通過實(shí)地考察,篩選優(yōu)質(zhì)客戶、圈住目標(biāo)客戶、營銷重點(diǎn)客戶。案例:貸款客戶朱某經(jīng)營出租車行業(yè)多年,在營銷過程中,該社利用其在出租車行業(yè)的影響力,多方協(xié)調(diào),延續(xù)拓展了晉享E付收款碼商戶30余戶,全部營銷為ETC客戶、晉享生活活躍用戶、云閃付商戶、微信銀行和手機(jī)銀行客戶。 |
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