臨汾金融網(wǎng)訊 大寧農(nóng)商行三多支行早謀劃、早部署、早行動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)搶占市場資源，內(nèi)外聯(lián)合夯牢客戶基礎(chǔ)，考核加力增強(qiáng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)存款穩(wěn)步增長。截止6月末，該支行各項(xiàng)存款較年初凈增1152萬元，完成全年目標(biāo)的164%。

　　上下聯(lián)動(dòng) 搶占市場資源

　　一方面支行負(fù)責(zé)人及時(shí)對接政府部門，跟進(jìn)轄區(qū)4個(gè)村委的征地補(bǔ)償、拆遷賠償、土地流轉(zhuǎn)等資金，提高營銷質(zhì)效，確保第一時(shí)間入戶到賬;另一方面全員根據(jù)建立的營銷臺(tái)帳，逐戶上門營銷，蹲點(diǎn)營銷，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確不足，奮力趕超。二季度，該支行營銷回客戶征地賠償款36筆674萬元。

　　內(nèi)外聯(lián)合 夯牢客戶基礎(chǔ)

　　對內(nèi)，該行將存量客戶進(jìn)行細(xì)化分類，對單純只有社保業(yè)務(wù)、糧食補(bǔ)貼領(lǐng)取往來的客戶，本著“有進(jìn)必留”的理念，由員工第一時(shí)間與客戶建立微信聯(lián)系，深挖客戶的潛在需求，積少成多，夯牢儲(chǔ)蓄客戶;對外，該行搭建“熟人”小網(wǎng)格，建立起農(nóng)戶群、商戶群、優(yōu)質(zhì)客群、村委群、親友群等，大力推廣“惠農(nóng)積分存”，強(qiáng)力公關(guān)，逐戶對接，精準(zhǔn)獲客。6月份，該行依托群內(nèi)宣傳，新增獲客62戶，建立存款業(yè)務(wù)關(guān)系22戶。

　　考核加力 增強(qiáng)員工積極性

　　該支行充分發(fā)揮考核”指揮棒“的作用，將存量、新增、日均存款進(jìn)行分類，一是按照總行下達(dá)的存款任務(wù)目標(biāo)，一一分解，細(xì)化到人;二是將存款任務(wù)制成目標(biāo)墻，掛圖作戰(zhàn)，實(shí)行“任務(wù)銷號(hào)”日結(jié)制，讓員工一目了然知曉進(jìn)度差距，加快沖刺營銷;三是按日在工作群內(nèi)曬單，評選“營銷明星”，利用晨會(huì)對每個(gè)人的任務(wù)完成情況，客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，由當(dāng)日營銷明星分享經(jīng)驗(yàn)方法，引導(dǎo)員工向先進(jìn)看齊，全面激發(fā)員工的營銷潛能，調(diào)動(dòng)員工拓客營銷的積極性與主動(dòng)性。