臨汾金融網(wǎng)訊(段盼盼)今年以來，堯都農(nóng)商銀行積極貫徹落實山西省聯(lián)社組織資金“做精做優(yōu)”的戰(zhàn)略部署，按照臨汾辦事“堅持增規(guī)模與保穩(wěn)定相結(jié)合，提份額與優(yōu)結(jié)構(gòu)相結(jié)合，拓客戶與降成本相結(jié)合，確保存款穩(wěn)定增長”的工作方針，圍繞“高質(zhì)量”發(fā)展主線，按照“存款立行”的經(jīng)營原則，瞄準“增存”，贏戰(zhàn)首季，優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)，降低存款成本，打響2019年“保存量、提增量、聚合力”的全員首季存款營銷戰(zhàn)。截至2019年1月31日，儲蓄存款較年初凈增27.34億元，完成進度目標的403%，完成首季目標的159%，刷新歷史記錄。

　　主動出擊，八大戰(zhàn)區(qū)聚合力。在全行召開首季開門紅啟動暨誓師大會，對各戰(zhàn)區(qū)、各支行行長授戰(zhàn)旗、簽署軍令狀，為奮斗者獻花，通過莊嚴的儀式，激發(fā)每一名堯商人對使命的敬畏，對責(zé)任的擔(dān)當，對價值的尊重，對榮譽的追求。總行班子包掛支行，深入一線做表率、提士氣;推進組定點督導(dǎo)確保實效，每日播報龍虎榜、進度表;各支行及時在微信群內(nèi)曬單、交流，通過班子走基層、網(wǎng)點廣宣傳、全員搞營銷，“開門紅”的熱烈氛圍感染者每一個堯商人，傳遞到每一位客戶中，在團結(jié)一家親的“家文化”的溫情中，踐行著“賢德為尚，奮斗為本，價值為重，發(fā)展為要”的堯商文化，人人爭做奮斗者，爭先進位開新局。

　　協(xié)同作戰(zhàn)，精準營銷增實力。在全轄開展鋪天蓋地的宣傳、地毯式服務(wù)、精準化營銷，鎖定千家萬戶的儲蓄存款，提高到期轉(zhuǎn)存率、資金回行率。研發(fā)具有自身特色的存款產(chǎn)品，為穩(wěn)存增存提供多渠道增長點，提升營銷獲客能力，實現(xiàn)由粗放式營銷向分群營銷、由常規(guī)營銷向場景化精準營銷、由同質(zhì)化的移動支付獲客模式向線下線上相結(jié)合的模式“三大轉(zhuǎn)移”，有效提升客戶粘度、忠誠度、貢獻度。為了保障一線人員的營銷實效，在全行推出“首問負責(zé)制”“限時辦結(jié)制”“超時默認制”等工作機制，一線人員以最快的速度把“市場的熱點、客戶的焦點、產(chǎn)品的痛點、服務(wù)的弱點”反饋到總行，3天內(nèi)答復(fù)解決。根據(jù)一線反饋和市場調(diào)研，升級產(chǎn)品、改進服務(wù)，真正做到讓“聽得見炮聲的人呼喚炮火”。同時，在人力資源、活動宣傳、后勤保障、運營保障、安保服務(wù)、科技支撐等方面，把一切資源向基層匹配，把一切服務(wù)向營銷團隊保障，讓營銷人員“帶槍上陣”，讓營銷活動聲勢活躍，讓更多的客戶信任堯商人，走進堯商行。

　　優(yōu)化考核，有效激勵強動力。根據(jù)不同時間階段、不同支行區(qū)位特點，制定了差異化營銷方案，激勵機制細化到每天的氛圍營造獎勵、每周的團隊建設(shè)獎勵、每月的推進會獎勵、季度營銷獎勵、對公營銷獎勵等，激勵全行充分發(fā)揚人不卸甲、馬不下鞍的作戰(zhàn)精神，爭分奪秒，搶抓工作，主動走進市場、積極對接客戶。1月份共有31名員工獲得最大單獎，有20家支行獲得周PK全家桶獎勵。全行38家支行中，有36家支行實現(xiàn)存款較年初凈增，25家支行增存目標完成率達到100%。

　　“優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)”是堯都農(nóng)商銀行2019年的“三大工程”之一，將堅定存款立行方向，把穩(wěn)存增存作為安身立命之本和高質(zhì)量發(fā)展的根本之舉，深入推進首季開門紅活動，調(diào)結(jié)構(gòu)，降成本，廣宣傳，優(yōu)服務(wù)，致力打造最具價值的品牌銀行。