根據(jù)總行年初工作會上提出的“堅定轉(zhuǎn)型 強(qiáng)化管理”的發(fā)展要求，晉商銀行臨汾分行結(jié)合自身實際，認(rèn)真落實總行各項工作的新理念，確立了“凝心聚力、力爭上游”的總體工作要求，制定了2017年的奮斗目標(biāo)，即一季紅，二季高，三季沖刺，四季超。臨汾分行在總行的戰(zhàn)略思路指引下，動腦筋、巧解題，不斷創(chuàng)新工作方式，各項重點工作有序開展，超額完成“首季開門紅”活動的主要指標(biāo)任務(wù)，呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進(jìn)，向好發(fā)展的趨勢。

　　探究晉商銀行臨汾分行的做法，可概括為“三項措施保障、三個創(chuàng)新推進(jìn)、八個方面力求實效”。短短20個字，就是臨汾分行創(chuàng)新工作的具體舉措，也是臨汾分行堅決落實總行一系列決策部署、助推臨汾經(jīng)濟(jì)，尋求自身特色發(fā)展的生動實踐。

　　一、三項措施保障

　　(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，堅定轉(zhuǎn)型

　　今年年初，總行宣布了臨汾分行新的領(lǐng)導(dǎo)班子，新班子、新舉措，分行黨總支團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總行年初工作會議精神，并層層落實傳達(dá)，保證分行每一個員工堅決在總行指引下開展各項工作，進(jìn)一步堅定了轉(zhuǎn)型發(fā)展的理念。

　　(二)強(qiáng)化管理，從嚴(yán)治行

　　遵照總行“強(qiáng)化管理”的新要求，分行立即制定和實施了“向管理要效益”的兩項措施。

　　在考核上“結(jié)對子、排位子”。分行部室與支行“結(jié)對子”共同開展工作，以“六個一”為具體途徑，把指標(biāo)提升作為檢驗活動成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，建立機(jī)制，把結(jié)對共建工作成果納入到對各部室考核之中�！芭盼蛔印睂嵭腥珕T排名激勵，一是部室、支行負(fù)責(zé)人排名，部室在總行條線排名前三名績效加分;二是支行、部室助理排名;三是營銷人員及運(yùn)營條線人員排名，根據(jù)排名分別給予加減考核分。

　　在作風(fēng)上“走基層、抓服務(wù)”�！白呋鶎印睏l線會議開到基層，分行8個部室到6家支行宣講總行會議精神及條線會議精神和分行工作要求，到業(yè)務(wù)一線，認(rèn)真分析業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的主要問題，從深層次主觀方面查找原因，研究對策，制定切實可行的措施，杜絕走形式，開短會，求實效�！白シ�務(wù)”分行3月初制定下發(fā)了《臨汾分行服務(wù)規(guī)范》、《臨汾分行規(guī)范服務(wù)十嚴(yán)禁》，由分行金融服務(wù)工作組進(jìn)行專職督導(dǎo)和現(xiàn)場檢查，將制度執(zhí)行落到實處。

　　(三)提升效率、扎實推進(jìn)

　　效率為先。以總行要求的“13710”工作機(jī)制為指導(dǎo)，分行確定了“迅速反應(yīng) 馬上行動”的工作要求，全面提升分行執(zhí)行力建設(shè)。

　　設(shè)立講堂。以“強(qiáng)培訓(xùn) 增意識”為宗旨，設(shè)立分行“紀(jì)律講堂”和“合規(guī)講堂”，樹立全員合規(guī)操作、依法經(jīng)營的工作理念，強(qiáng)化廉潔自律，自我監(jiān)督的紀(jì)律意識。

　　厲行節(jié)約。認(rèn)真組織全行學(xué)習(xí)總行《關(guān)于嚴(yán)格控制費(fèi)用成本的實施意見》，指導(dǎo)分行在管控費(fèi)用、合理規(guī)劃網(wǎng)點建設(shè)、優(yōu)化考核等方面開展相關(guān)工作。

　　二、三個創(chuàng)新推進(jìn)

　　(一)管理創(chuàng)新——強(qiáng)化管理與黨建工作相結(jié)合

　　1、履行黨總支主體責(zé)任，一是新的分行黨總支對委員分工進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。二是分行黨員共計52人，由于機(jī)構(gòu)增設(shè)及人員調(diào)整，為便于支部管理，分行黨總支將轄內(nèi)支部由原來的6個調(diào)整為8個。三是堅持“三會一課”做到六個一：即一人一個學(xué)習(xí)筆記本，一人一篇學(xué)習(xí)心得，一人一份剖析材料，開展一次專題考試，人人簽訂承諾書，支部寫出學(xué)習(xí)階段的工作簡結(jié)。通過學(xué)習(xí)達(dá)到入腦、入心，吃透精神，領(lǐng)會實質(zhì)，進(jìn)一步認(rèn)識黨建工作對分行各項工作開展的統(tǒng)領(lǐng)意義。

　　2、按照市委“講政治、知敬畏、守規(guī)矩”專項治理活動開展要求，分行黨總支將管理工作與黨建工作相結(jié)合，作為對分行工作目標(biāo)的延伸和提升，營造分行良好政治環(huán)境。一季度以來，分行先后召開了兩次黨員大會、開展了兩次黨課學(xué)習(xí)、觀看了兩次廉政警示教育片。黨員的良好精神狀態(tài)提升和帶動了全行員工士氣，為強(qiáng)化管理奠定了良好基礎(chǔ)。

　　(二)營銷創(chuàng)新——轉(zhuǎn)型發(fā)展與具體營銷相結(jié)合

　　根據(jù)總行轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，分行找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的抓手就是找準(zhǔn)產(chǎn)品突破口：零售業(yè)務(wù)確定理財、代理產(chǎn)品及個貸為營銷重點，尤其是將按揭項目作為營銷重中之重，截至目前已儲備樓盤8家，介入4家，計劃合作金額5億元;公司業(yè)務(wù)上優(yōu)化負(fù)債和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，重點拓展新產(chǎn)品應(yīng)用。

　　(三)培訓(xùn)創(chuàng)新——提升服務(wù)與員工培訓(xùn)相結(jié)合

　　2月份以來，分行先后組織全行員工參加性格色彩培訓(xùn)、總分行各類產(chǎn)品培訓(xùn)，并創(chuàng)新開展“微信課堂”把文明服務(wù)的“一規(guī)范、十嚴(yán)禁”傳達(dá)到每一個員工，充分利用班后時間進(jìn)行滲透式培訓(xùn)。

　　三、八個方面力求實效

　　(一)在支持臨汾市重點項目上實現(xiàn)新突破

　　經(jīng)過銀政互動，目前臨汾分行介入的地方重點項目主要有政府重點項目基金、洪洞縣河西主干道道路工程PPP項目、堯都區(qū)集中支付中心分設(shè)項目、堯都區(qū)人民醫(yī)院建設(shè)項目及臨汾沃特瑪電池有限公司5億授信。

　　(二)在同業(yè)合作、投行業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新突破

　　與地方同業(yè)堯都農(nóng)商行、隰縣聯(lián)社達(dá)成合作意向，力爭銀銀合作，整合金融資源，實現(xiàn)與同業(yè)間的良性互動。

　　(三)在個貸業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新突破

　　穩(wěn)步推進(jìn)按揭貸款，目前儲備的按揭項目共計8家樓盤，總授信額度在5億左右，目前介入的4家預(yù)計授信額度在2億。按揭項目的有力推進(jìn)，將實現(xiàn)我行零貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　(四)在不良清降上實現(xiàn)新突破

　　我行采取“一戶一策”、全力推進(jìn)的清收措施，在政策允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行重組、清收、轉(zhuǎn)化，充分吃透、利用好監(jiān)管部門及總行出臺的相關(guān)政策，除使用傳統(tǒng)處置方法外，加大風(fēng)險處置、化解、緩釋工具和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，全力調(diào)整壓降風(fēng)險貸款。

　　(五)在業(yè)務(wù)營銷和提升服務(wù)上實現(xiàn)新突破

　　分行擬成立分行直轄重點業(yè)務(wù)團(tuán)隊，針對機(jī)構(gòu)客戶、政府項目、轉(zhuǎn)型綜改、交通、品牌房地產(chǎn)等重點業(yè)務(wù)板塊，拉出項目名單，進(jìn)行專職專人跟進(jìn)，明確每個項目的責(zé)任人，實施精準(zhǔn)營銷;金融服務(wù)方面抓小抓細(xì)，建立“一把手”負(fù)總責(zé)的督導(dǎo)機(jī)制，在臨汾市場上樹立晉商銀行服務(wù)嶄新品牌。

　　(六)在提升網(wǎng)點競爭力上實現(xiàn)新突破

　　一是在現(xiàn)有員工數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高網(wǎng)點營銷人員占比;二是調(diào)動網(wǎng)點機(jī)構(gòu)的營銷能力，2月份以來，全轄著力抓“五進(jìn)”，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商圈，截至目前，全轄六家支行共進(jìn)駐19家社區(qū)、單位、商圈，開展宣講36次，營銷300余人次;三是在對支行考核中增加核心存款日均的人均增量指標(biāo)。四是提高運(yùn)營管理能力，有效提高柜面服務(wù)質(zhì)量。

　　(七)在短板產(chǎn)品推廣上實現(xiàn)新突破

　　確定短板類產(chǎn)品四個，即“代理、代發(fā)、貼現(xiàn)、供應(yīng)鏈”。公司、零售、小企業(yè)三聯(lián)動，挖掘核心企業(yè)上下游，推進(jìn)代發(fā)工資、代理業(yè)務(wù)銷售及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，以24戶核心企業(yè)上下游供應(yīng)鏈融資為抓手，重點推進(jìn)小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(八)在工作作風(fēng)上實現(xiàn)新突破

　　臨汾分行是一支年輕的隊伍，平均年齡28.5歲，良好的工作作風(fēng)是提振士氣的根本途徑。分行嚴(yán)格落實總行以“法”明確責(zé)任、以“人”落實責(zé)任、以“技”監(jiān)督責(zé)任，在全行建立起認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、高效廉潔的工作作風(fēng)。

　　“唯希望也，故進(jìn)取，唯進(jìn)取也，故日新”。臨汾分行全體員工在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，力爭上游，積極踐行總行“深耕山西市場、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城鎮(zhèn)居民、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶”的基本定位。