2016年以來，無論是壽險行業(yè)的業(yè)務模式、贏利模式還是“保險姓�！钡谋O(jiān)管強化，都讓保險行業(yè)感覺到需要更為緊迫的轉型。這種氛圍在2017年年中已經(jīng)越發(fā)強烈。 7月中旬，在新華保險2017年上半年經(jīng)營分析會議上，董事長兼CEO萬峰以《認清形勢明確策略加快推進公司轉型發(fā)展》為題，再次發(fā)出了推進公司轉型發(fā)展的呼聲與要求。 在保險人士看來，國內壽險行業(yè)將面臨重大轉變。從外部市場環(huán)境來看，從嚴監(jiān)管成為行業(yè)常態(tài)，轉型發(fā)展成為行業(yè)趨勢，競爭領域將更加趨于集中，壽險行業(yè)的競爭格局也將發(fā)生變化。從公司內部情況看，新華保險的轉型發(fā)展已初見成效，但轉型基礎尚待加強。 因此，新華保險在此次年中經(jīng)營分析會上再次統(tǒng)一思想，要在2017年年底基本完成轉型任務，從2018年開始進入發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢。 事實上，這不僅僅是新華保險的步伐，其他保險公司同樣也在加快轉型的腳步。因為對于保險行業(yè)來說，2017年下半年既是整個行業(yè)集體轉型的準備階段，也是新華保險由轉型期到發(fā)展期的過渡階段。這也是為什么新華保險如此緊迫地在年中經(jīng)營分析上明確表示，站在這樣一個重要的時間點上，需要全體同仁對“公司未來業(yè)務發(fā)展應該采取的戰(zhàn)略和策略”“如何進一步鞏固轉型發(fā)展成果”“如何進一步提升競爭優(yōu)勢”達成進一步的共識。經(jīng)過充分研討，新華保險的同仁在此次年中經(jīng)營分析會上就業(yè)務價值觀、渠道戰(zhàn)略定位、業(yè)務發(fā)展道路、渠道競爭策略、銷售渠道隊伍建設指導思想和目標等一系列事關加速新華保險轉型發(fā)展的重大方向性、根本性問題統(tǒng)一了思想認識、明確了實施路徑。 從具體業(yè)務轉型來看，以新華保險為例，業(yè)務轉型使得新業(yè)務價值增速超過保費增速。2016年公司新業(yè)務價值增速遠超保費增速，主要原因在于公司2016年以來全面實施業(yè)務轉型，壓縮銀保躉交，大力發(fā)展個險業(yè)務，極大地推動了業(yè)務價值的增長。 與此同時，2016年以來新華保險轉型聚焦個險，個險保費增速持續(xù)提高，當年增速達到20%。在公司持續(xù)轉型個險的戰(zhàn)略下，預計2017年營銷員規(guī)模增速將達到10%，新業(yè)務價值增速預計達到30%。 更為重要的是，健康保險成為保險公司未來的重點。同樣以新華保險為例，健康險保費占比由2015年的15%提升至2016年的21%，與其他產(chǎn)品相比，長期型健康險的新業(yè)務價值率較高，隨著健康險占比的提升，公司整體新業(yè)務價值率將不斷提高，預計2017年公司新業(yè)務價值率能夠達到32%左右。 在保險人士看來，健康險市場大有可為。隨著中產(chǎn)階級崛起以及居民健康意識提升，人們更加注重身體健康和醫(yī)療服務，對健康險的需求將不斷增加，2011年至2016年我國健康險保費復合增長率達到77%，預計2020年，我國健康險市場滲透率將達到26%，健康險保費收入將超過1萬億元。加上監(jiān)管引導“保險姓保”，在消費升級的過程中，以健康險為代表的保障型產(chǎn)品需求將不斷擴張，保險產(chǎn)品的消費屬性逐步顯現(xiàn)。 對于保險行業(yè)來說，轉型已經(jīng)成為必然的趨勢，之后就是誰能走在轉型的前列，誰能在轉型中抓住歷史的發(fā)展機遇。（記者 唐福勇 ）