某保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略部門人士認(rèn)為，“拐點(diǎn)論”是否成立需要衡量多方因素，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增速放緩而做出結(jié)論，壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展向好趨勢(shì)并未改變，調(diào)整和轉(zhuǎn)型將為穩(wěn)健發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“嚴(yán)”字當(dāng)頭，已成保險(xiǎn)業(yè)共識(shí)。正因如此，在保監(jiān)會(huì)一系列新規(guī)之后，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)，面臨哪些壓力，是否意味著壽險(xiǎn)業(yè)拐點(diǎn)將至?“后萬能險(xiǎn)”時(shí)代，壽險(xiǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型?頗多問題值得探究。

　　為此，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者近期對(duì)這一問題進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，傳統(tǒng)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品活躍，萬能型產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模和結(jié)算利率均出現(xiàn)一定程度的下調(diào)，產(chǎn)品和交費(fèi)期限延長(zhǎng)，中短存續(xù)期產(chǎn)品得到嚴(yán)控，保險(xiǎn)公司正在根據(jù)監(jiān)管新規(guī)全面進(jìn)行產(chǎn)品的切換。

　　盡管如此，變通手段依然存在，如在銷售“主賬戶+附加賬戶”保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中，給予附加賬戶更多便利;還有一些普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上滿足相對(duì)短期可以零手續(xù)費(fèi)用退保，并且給予一定收益等。不過，這些變通手段的操作空間有限，公司方面并不敢肆意妄為，并且保監(jiān)會(huì)還有計(jì)劃針對(duì)中短存續(xù)期和萬能險(xiǎn)產(chǎn)品出臺(tái)更為嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)定。

　　值得一提的是，在回歸“保險(xiǎn)業(yè)姓�！钡倪^程中，一些中短存續(xù)期產(chǎn)品新增保費(fèi)不足而退保及到期給付的量均較高，保險(xiǎn)公司的現(xiàn)金流壓力將是貫穿壽險(xiǎn)業(yè)2017年全年的重要課題，需要及時(shí)有效防控。

　　整體而言，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年注定是壽險(xiǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的一年，不同類型的保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等都將發(fā)生明顯分化，但是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展向好的勢(shì)頭不會(huì)有大的改變。

　　產(chǎn)品系列全面切換

　　在保監(jiān)會(huì)一系列新規(guī)之后，保險(xiǎn)公司無論是主動(dòng)轉(zhuǎn)型還是被動(dòng)調(diào)整，“保險(xiǎn)業(yè)姓�！彼坪跻呀�(jīng)成為唯一的選擇，保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售均需遵循一定之規(guī)。

　　這種變化首先體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)上，傳統(tǒng)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品活躍，萬能險(xiǎn)產(chǎn)品減少。例如，當(dāng)下的“開門紅”以長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品為主，包括平安人壽的贏越人生年金保險(xiǎn)(分紅型)、太平洋(5.040, 0.00, 0.00%)人壽的東方紅年金保險(xiǎn)(分紅型)、太平人壽的卓越臻享終身年金保險(xiǎn)(分紅型)等。

　　滬上某保險(xiǎn)公司精算負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“目前，市場(chǎng)上長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品以分紅年金為主，客戶在享有保證利率的前提下，還能分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，參與分紅險(xiǎn)的盈余分配，所以對(duì)這類產(chǎn)品認(rèn)可程度較高。從保險(xiǎn)公司實(shí)際營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)看，上述主力分紅年金險(xiǎn)的保單繼續(xù)率都在90%以上�！�

　　與此同時(shí)，依然在市場(chǎng)上銷售的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)算利率則下降明顯。根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理，部分保險(xiǎn)公司公布的開年首月萬能險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)算利率中，近8成產(chǎn)品的結(jié)算利率處于4%-5%區(qū)間，甚至一些產(chǎn)品結(jié)算利率不足3%，最低結(jié)算利率僅為2.5%，而這與曾經(jīng)高達(dá)8%-9%的境況形成鮮明對(duì)比。

　　“一方面，利率下行、資本市場(chǎng)波動(dòng)，保險(xiǎn)公司投資壓力增加，而結(jié)算利率居高不下會(huì)增加負(fù)債成本;另一方面，保監(jiān)會(huì)頻出狠招、猛招，從軟約束向硬約束轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)已經(jīng)形成。在現(xiàn)實(shí)情況和監(jiān)管要求的雙重作用力下，保險(xiǎn)公司普遍下調(diào)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)算利率，預(yù)計(jì)還會(huì)緩慢回落�！鄙鲜鼍�算負(fù)責(zé)人分析稱。

　　不僅如此，保險(xiǎn)公司根據(jù)一系列新規(guī)中對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品期限、保額和現(xiàn)金價(jià)值等要求，主動(dòng)調(diào)整或下架了不符合規(guī)定的產(chǎn)品，如富德生命人壽對(duì)中短存續(xù)期產(chǎn)品的銷售截止時(shí)間進(jìn)行明確要求，而工農(nóng)中建交等銀行也已通知客戶不再銷售一些曾經(jīng)的爆款產(chǎn)品。

　　除上述情況外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司正在根據(jù)一系列新規(guī)中的要求全面進(jìn)行產(chǎn)品切換，一些穩(wěn)健型保險(xiǎn)公司只需微調(diào)，另一些進(jìn)取型保險(xiǎn)公司則必須改頭換面，萬能險(xiǎn)、中短存續(xù)期產(chǎn)品數(shù)量勢(shì)必進(jìn)一步縮減。

　　如德華安顧人壽對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“德華安顧人壽在產(chǎn)品和銷售方面一直以保障型產(chǎn)品為主。保監(jiān)會(huì)系列新規(guī)出臺(tái)后，嚴(yán)格按照監(jiān)管規(guī)定對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行了升級(jí)與創(chuàng)新。如開發(fā)了長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、老年防癌險(xiǎn)等一系列滿足客戶需求的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品和管理服務(wù)，開發(fā)了‘安享人生重大疾病保險(xiǎn)’等更多風(fēng)險(xiǎn)保障類產(chǎn)品，探索稅收優(yōu)惠型健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。”

　　而另一頗為有趣的細(xì)節(jié)是，一些此前不久從傳統(tǒng)型保險(xiǎn)公司跳槽加入進(jìn)取型保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷、銀代人員紛紛尋求回歸。“一些進(jìn)取型保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品正在縮減，還有一些則因受到處罰干脆處于暫無新產(chǎn)品可賣的境遇，賺取快錢已經(jīng)無法長(zhǎng)久，所以離職的業(yè)務(wù)人員有些后悔�！币晃淮笮蛪垭U(xiǎn)公司東南地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說道。

　　騰挪空間有限

　　雖然上述成效顯著，但是個(gè)別變通手段依然存在。某壽險(xiǎn)公司精算部門人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“保監(jiān)會(huì)一系列新規(guī)立竿見影，‘保險(xiǎn)業(yè)姓�！�大勢(shì)所趨，但是確有一些保險(xiǎn)公司仍然在有限的空間內(nèi)上下求索，其實(shí)也是萬般無奈之舉。這些保險(xiǎn)公司面對(duì)大筆退�；虻狡诮o付的現(xiàn)金流壓力，單靠傳統(tǒng)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品難以從容應(yīng)對(duì)，所以尋求一些過渡的緩沖手段，降低自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　具體而言，如在銷售“以附促主”的保險(xiǎn)產(chǎn)品過程中，給予附加賬戶更多便利。“這種形式的保險(xiǎn)產(chǎn)品本身沒有問題，發(fā)展期交、終身產(chǎn)品，結(jié)合萬能附加險(xiǎn)，為客戶提供死亡、重疾、意外等一攬子風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)，并且提供長(zhǎng)期穩(wěn)健的資產(chǎn)保值增值功能，但是個(gè)別保險(xiǎn)公司給予附加賬戶較高結(jié)算利率，資金配比主要集中在附加賬戶，而且附加賬戶可以隨時(shí)退保�！鄙鲜鰤垭U(xiǎn)公司精算部門人士說道。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)上還有一些普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上滿足相對(duì)短期零手續(xù)費(fèi)退保，并且給予一定收益。這類產(chǎn)品的期限分為5年、10年、20年甚至終身不等;繳費(fèi)方式既有期交，也有躉交;根據(jù)期限長(zhǎng)短相應(yīng)的可以滿1年、2年、3年、4年、5年零手續(xù)費(fèi)退保;客戶退保獲得的年度收益分別為3.5%、4%左右。

　　不過，一位中小保險(xiǎn)公司高管告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“這種保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)確實(shí)存在，但是比萬能險(xiǎn)產(chǎn)品約束更大。一方面，保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定傳統(tǒng)險(xiǎn)定價(jià)利率超過3.5%需要審批，如果是年金形態(tài)，其備案產(chǎn)品的定價(jià)利率上限則為4.025%，超過這一利率則需要審批;另一方面，保監(jiān)會(huì)對(duì)中短存續(xù)期產(chǎn)品的界定條件中包括‘預(yù)期產(chǎn)品60%以上的保單存續(xù)時(shí)間不滿5年的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品’，無論是利率還是退保時(shí)間都難以騰挪�！�

　　該高管坦言：“其實(shí)，保險(xiǎn)公司可以操作的空間有限，無非是縮減中短存續(xù)期產(chǎn)品規(guī)模、拉長(zhǎng)產(chǎn)品和零手續(xù)費(fèi)用退保期限，既符合監(jiān)管規(guī)定，又滿足客戶對(duì)短期產(chǎn)品的需求，在規(guī)模穩(wěn)定中回歸保障，而一些進(jìn)取型保險(xiǎn)公司由于受到監(jiān)管處罰更是處于暫無新產(chǎn)品可賣的境遇。需要注意的是，萬能險(xiǎn)產(chǎn)品絕非一無是處，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的特點(diǎn)和負(fù)債屬性，需要根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略�！�

　　事實(shí)上，保監(jiān)會(huì)對(duì)于中短存續(xù)期產(chǎn)品的高壓態(tài)勢(shì)正在持續(xù)。在中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)前夕，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者曾報(bào)道，保監(jiān)會(huì)要求各人身險(xiǎn)公司于2月5日前上報(bào)近期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，目前，保監(jiān)會(huì)再要求各人身險(xiǎn)公司1月1日起，中短存續(xù)期產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)按月報(bào)送。

　　據(jù)一位接近監(jiān)管的人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露：“下一步，還將對(duì)中短存續(xù)期產(chǎn)品實(shí)施更加嚴(yán)格的總量控制，研究制定在償二代框架下更高的資本約束，并且研究制定萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)門檻、業(yè)務(wù)資格、產(chǎn)品期限最低標(biāo)準(zhǔn)等一系列剛性約束。個(gè)別保險(xiǎn)公司應(yīng)該丟掉幻想，‘嚴(yán)’字當(dāng)頭已是監(jiān)管主基調(diào)。”

　　退保、給付壓力加大

　　通過上述調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司已無快速實(shí)現(xiàn)壯大規(guī)模的捷徑，而這對(duì)于一些原本希望通過獲得保險(xiǎn)牌照實(shí)現(xiàn)融資目的的社會(huì)資本而言，無疑是當(dāng)頭棒喝。

　　為此，一些存量的保險(xiǎn)公司紛紛表態(tài)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶長(zhǎng)期持有保險(xiǎn)合同，降低退保風(fēng)險(xiǎn)，而一些剛剛進(jìn)場(chǎng)的保險(xiǎn)公司也注定無法劍走偏鋒，必須按部就班。

　　根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者統(tǒng)計(jì)，今年以來，已有6家保險(xiǎn)公司獲批籌建、4家保險(xiǎn)公司獲批開業(yè)、5家保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本變更、4家保險(xiǎn)公司未予批籌。其中，6家獲批籌建的保險(xiǎn)公司中有5家為人身險(xiǎn)公司，分別為北京人壽、人保養(yǎng)老、海保人壽、國(guó)寶人壽、國(guó)富人壽;4家獲批開業(yè)的保險(xiǎn)公司中也有3家為人身險(xiǎn)公司，分別為橫琴人壽、復(fù)星聯(lián)合健康、和泰人壽。

　　一家獲批籌建的保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言：“風(fēng)險(xiǎn)管理是保險(xiǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)該防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注與民生相關(guān)的保險(xiǎn)，自覺摒棄違背保險(xiǎn)基本原則的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，為社會(huì)提供貨真價(jià)實(shí)的保險(xiǎn)保障服務(wù)。保險(xiǎn)公司不能將保費(fèi)變資本，保險(xiǎn)公司只是保費(fèi)的管家，而不能成為保費(fèi)的東家�！�

　　不過，在回歸“保險(xiǎn)姓�！钡倪^程中，風(fēng)險(xiǎn)問題需要及時(shí)有效防控。多家保險(xiǎn)公司在最新披露的償付能力報(bào)告中提及萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的變化，尤其是萬能險(xiǎn)產(chǎn)品新增保費(fèi)不足而退保量預(yù)期較高給其現(xiàn)金流帶來的壓力。

　　例如，中華人壽表示，由于萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來存在集中給付，未來1年內(nèi)的綜合流動(dòng)比率有所下降;瑞泰人壽表示，在相關(guān)壓力情景下，未來1個(gè)季度現(xiàn)金流預(yù)測(cè)中，整體凈現(xiàn)金流出現(xiàn)較大資金缺口，主要是由于萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)有效業(yè)務(wù)保單退�，F(xiàn)金流出高于新單業(yè)務(wù)現(xiàn)金流入。

　　對(duì)此，安信證券研究中心副總經(jīng)理、金融行業(yè)首席分析師趙湘懷判斷：“根據(jù)測(cè)算，預(yù)計(jì)今年全年保戶投資款新增交費(fèi)將同比下滑25%，在規(guī)模保費(fèi)中的占比將從2015年的32%壓縮到2017年的24%，不過傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司這一比例則相對(duì)較低�！�

　　基于以上種種分析，不少業(yè)內(nèi)人士判斷今年注定是壽險(xiǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的一年。上述滬上某保險(xiǎn)公司精算負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“從行業(yè)的角度來看，分化將更為明顯，中小或部分業(yè)務(wù)集中在銀保渠道的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展速度下降，大型保險(xiǎn)公司繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”

　　一位壽險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“就規(guī)模保費(fèi)而言，增速將較上年有所下降，但是原保險(xiǎn)保費(fèi)增速將在15%以上，其中代理人渠道增速略高一點(diǎn)，其他渠道略低。壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入勢(shì)頭良好，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整幅度將比較明顯，其中保障類業(yè)務(wù)增速更高一些，理財(cái)類業(yè)務(wù)則略低，并且交費(fèi)期限勢(shì)必延長(zhǎng)�！�

　　而這是否意味著壽險(xiǎn)業(yè)拐點(diǎn)已至。對(duì)此，某保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略部門人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“‘拐點(diǎn)論’是否成立需要衡量多方因素，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增速放緩而做出結(jié)論，壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展向好趨勢(shì)并未改變，調(diào)整和轉(zhuǎn)型將為穩(wěn)健發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和保險(xiǎn)意識(shí)的提高，民眾對(duì)健康、養(yǎng)老的需求增加，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)具有巨大發(fā)展空間，一些健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等產(chǎn)品正在接力興起，因此應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的培育和引導(dǎo)�！�