被外媒稱作“全球最具影響力的購(gòu)物節(jié)”的“雙11”，無(wú)疑是近期的熱點(diǎn)話題。今年“雙11”，山西力量正在生長(zhǎng)，如山西汾灑，今年第一次參戰(zhàn)“雙11”，半小時(shí)內(nèi)，實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)從0元破百萬(wàn)元。這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷模式，正在不斷強(qiáng)化品牌文化及增加品牌曝光度。
　　山西品牌從旁觀者變?yōu)閰��?zhàn)者，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”的最好體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要360度全景式營(yíng)銷，掌握線上銷售話語(yǔ)權(quán)，聯(lián)動(dòng)線上線下銷售，才能走得更遠(yuǎn)。
　　“11月11日”，從2009年的這一天起，在電商平臺(tái)的推動(dòng)下，它成為吸引全世界消費(fèi)者的重大節(jié)日。
　　這一天，于消費(fèi)者而言，意味著狂歡購(gòu)物的消費(fèi)體驗(yàn)；于電商企業(yè)，無(wú)疑是一場(chǎng)賺得盆滿缽滿的饕餮盛宴。然而，多方數(shù)據(jù)顯示，這些年來(lái)的“雙11”這天，山西人只是扮演一個(gè)為各路電商大佬貢獻(xiàn)銷售額的消費(fèi)者角色，山西僅僅是外地商品的流入地。那么，在享受購(gòu)物狂歡之余，山西地產(chǎn)商品和品牌如何在這場(chǎng)盛宴中分得一杯羹？
　　令人欣喜的是，在今年的“雙11”，變化正在靜悄悄發(fā)生：一些山西標(biāo)志性品牌，從旁觀者變?yōu)閰��?zhàn)者，如汾酒；一些濫觴于山西的電商平臺(tái)，正在全國(guó)范圍內(nèi)攻城略地，如貢天下；不少山西實(shí)體商店，不甘坐以待斃，開(kāi)始了借勢(shì)而為；而快遞環(huán)節(jié)的信息表明，山西不再是單純的輸入地，向外輸出的山西土特產(chǎn)品正逐年上升……盡管“山西造”的輸出量不大，所占市場(chǎng)份額不高，但在“雙11”盛宴中，山西人“人家吃著，我們看著”的現(xiàn)象正在開(kāi)始轉(zhuǎn)變。“雙11”盛宴中，山西力量正在生長(zhǎng)！
　　
　　

“雙11” 線上線下齊瘋狂
　　

    11月11日凌晨2時(shí)剛過(guò)，汾酒銷售互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目組組長(zhǎng)馬小前在業(yè)績(jī)白板上寫(xiě)下了最新的銷售紀(jì)錄——2：00，195萬(wàn)元。在這塊不大的白板上，記錄著從零時(shí)開(kāi)始后的十多個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)。
　　作為“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)的鋪墊，天貓汾酒官方旗艦店在今年5月正式上線。9月初，汾酒方面就已正式投入到“雙11”的備戰(zhàn)中。經(jīng)過(guò)多年借力第三方平臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的累積，汾酒今年把話語(yǔ)權(quán)掌握到自己手中，升級(jí)優(yōu)化銷售模式，從“觀戰(zhàn)”轉(zhuǎn)換為“參與”，從實(shí)質(zhì)上打破了自身多年來(lái)的傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷模式。
　　根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)分析顯示，“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)開(kāi)始半小時(shí)，汾酒官方旗艦店的銷量已達(dá)115萬(wàn)，到凌晨?jī)牲c(diǎn)，銷量直逼195萬(wàn)。截至11月11日上午10時(shí)，汾酒在整個(gè)酒類排名第19位。對(duì)于首戰(zhàn)“雙11”的汾酒來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)無(wú)不驕傲。
　　之所以有這么火爆的場(chǎng)面，不得不歸功于酒類電商推出的低價(jià)促銷“殺手锏”，各平臺(tái)你方唱罷我登場(chǎng)，誰(shuí)都不肯丟了“雙11”的主動(dòng)權(quán)。
　　此前，酒企受困于品牌受損等原因，與電子商務(wù)有一定“界限”。然而，如今，如何在狂歡中尋找酒業(yè)電商的新出路，成為酒企面臨的一大難題。
　　汾酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，和其他酒企一樣，經(jīng)過(guò)“陣痛期”的汾酒，也在不斷地尋找適合自身的方向。今年，在運(yùn)營(yíng)模式探索上，汾酒首次提出“廠方+戰(zhàn)略經(jīng)銷+專業(yè)顧問(wèn)”的合作方式，旨在充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，將線上線下銷售結(jié)合起來(lái)，彼此形成補(bǔ)位，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
　　對(duì)此，我省某白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，電商不會(huì)在短時(shí)期內(nèi)對(duì)白酒的實(shí)體店造成巨大沖擊，因?yàn)?0、90后可能在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)包包、衣服和其他快速消費(fèi)品，但白酒在其中的比例相當(dāng)少，而習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)白酒的50、60后更喜歡實(shí)體店“看得見(jiàn)、摸得著”的感覺(jué)。該負(fù)責(zé)人稱，白酒消費(fèi)真正的話語(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者身上，怎樣去適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念，才是未來(lái)酒企發(fā)展的關(guān)鍵�？辞逍袠I(yè)趨勢(shì)，首先努力做好產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者的青睞。
　　11月11日，網(wǎng)上購(gòu)物瘋狂，實(shí)體店里也是一派火熱。山西美特好連鎖超市別出心裁，多家門(mén)店從早7時(shí)一直營(yíng)業(yè)到凌晨3時(shí)，超市門(mén)口張貼著“海鮮全場(chǎng)1.1折、生鮮低至1.1折起”、“High爆不停”等宣傳海報(bào)，引爆了市民的消費(fèi)熱情。山西美特好連鎖超市營(yíng)銷總監(jiān)申芳表示：“‘雙11’當(dāng)天，他們單日營(yíng)銷額較去年增長(zhǎng)了50%以上，而去年的營(yíng)業(yè)額是往常的4倍�！�
　　“雙11”購(gòu)物火爆的不僅僅是美特好超市，太原市另一大零售超市山姆士超市也適時(shí)推出了活動(dòng)。山姆士超市有關(guān)人士介紹，當(dāng)天單點(diǎn)客流量是往常的3倍。
　　看來(lái)，“雙11”不僅僅是電商的節(jié)日，實(shí)體店也沒(méi)有缺席。
　　
　　

我省公共資源交易“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣(mài)”模式成現(xiàn)實(shí)
　　

    拍賣(mài)行業(yè)一小步，政府廉政建設(shè)一大步。日前，我省公共資源交易“互聯(lián)網(wǎng)＋拍賣(mài)”的模式從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)——
　　從太原市拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)籌建的太原公共資源拍賣(mài)中心（以下簡(jiǎn)稱太原公拍中心）掛牌運(yùn)行開(kāi)始，我省首家公共資源網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易平臺(tái)——山西拍賣(mài)網(wǎng)正式上線，這是繼上海之后全國(guó)第二家與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配套的公共資源拍賣(mài)網(wǎng)，山西公共資源交易“互聯(lián)網(wǎng)＋拍賣(mài)”的模式從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)同步拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)同步監(jiān)管等信息化的應(yīng)用，是太原公拍中心關(guān)鍵的“技術(shù)”支撐。拍賣(mài)活動(dòng)全部上網(wǎng)，社會(huì)各界可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與觀摩和競(jìng)價(jià)，打破了惡意串通的生存空間。與此同時(shí)，監(jiān)管部門(mén)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)拍賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)管，提高了其監(jiān)管效率。
　　山西拍賣(mài)網(wǎng)首次構(gòu)建了完全陽(yáng)光化、公開(kāi)化、規(guī)范化的公共資源交易平臺(tái)，在促進(jìn)市場(chǎng)資源優(yōu)化配置、推進(jìn)政府政務(wù)公開(kāi)方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。據(jù)了解，從房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車到債權(quán)、股權(quán)，從藝術(shù)品到物資設(shè)備，山西拍賣(mài)網(wǎng)涉及的標(biāo)的種類多樣，接受來(lái)自司法、社會(huì)、政府、金融、國(guó)企等各方面的委托，可提供現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)同步和在線等拍賣(mài)方式。
　　此外，山西拍賣(mài)網(wǎng)還集聚了我省60多家拍賣(mài)企業(yè)，為其搭建了一個(gè)專業(yè)高效的服務(wù)平臺(tái)。拍賣(mài)活動(dòng)全部上網(wǎng)，社會(huì)各界可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與觀摩和競(jìng)價(jià)，打破了惡意串通的生存空間。與此同時(shí)，監(jiān)管部門(mén)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)拍賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)管，提高了其監(jiān)管效率。
　　目前，山西拍賣(mài)網(wǎng)和中國(guó)電信集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，拍賣(mài)信息可覆蓋數(shù)億用戶，雙方將更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，充分整合內(nèi)容資源、技術(shù)資源、終端平臺(tái)、客戶資源等，共同推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)拍賣(mài)行業(yè)的全面深度融合，讓公共資源交易更加公正透明，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光化”進(jìn)行。