工行臨汾洪洞支行進一步適應市場變化，深入挖掘客戶資源，不斷增強個人中高端客戶和財富客戶的發(fā)現(xiàn)、識別、維護水平，深入推進個人客戶提質增量 。

　　一、推進“六進”營銷。重點拓展個體商戶、公職人員、企業(yè)職工等群體，把代發(fā)工資業(yè)務作為拓戶工作的利器，推動個人客戶在短期內(nèi)實現(xiàn)量的突破。

　　二、分層整體跟進。積極推進客戶結構調(diào)整，實施分層次服務營銷策略。對目標客戶分別制定了具體營銷方案，實施包戶到人，責任明確，確保營銷成果。

　　三、梳理轄區(qū)客戶。優(yōu)化轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質個人客戶，實行名單制管理，在精準識別客戶的基礎上開展分層營銷和重點維護，及時完成客戶對接、開戶和認領，切實推動五星級及以上客戶拓展工作。此外，加大星級客戶商友卡、理財金卡、財富卡發(fā)卡力度，全面提升中高端客戶服務體驗。

　　四、優(yōu)化考核激勵。結合任務目標、客戶狀況和市場競爭形勢，按照分配與貢獻相匹配的原則，理順關系，形成合力，優(yōu)化考核激勵機制，加大零售業(yè)務的考核權重，推動零售業(yè)務發(fā)展。