為了彌補社保的不足，高凈值人群將目標轉(zhuǎn)移到商業(yè)壽險產(chǎn)品上。近日，泰康人壽發(fā)布的《高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)便顯示，95%的千萬高凈值人群擁有商業(yè)壽險。

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，中國內(nèi)地千萬高凈值人群數(shù)量約134萬人，比去年增加13萬人。在這一人群當中，有95%的人選擇買社保以外的商業(yè)壽險，平均每人年繳保費約3.7萬元，這一人群年繳保費達到470億元。

為何高凈值人群如此青睞壽險？《白皮書》調(diào)查顯示，高凈值人群與社會保障本身并無太大關(guān)系，高凈值人群的生活品質(zhì)并不因社會保障而影響或改變，購買商業(yè)保險則可以很好地彌補社保的缺點和不足，使他們獲取到更全面完善的保障。78%的高凈值人群認為保險較重要，其平均分達到8.1分。59%的人表示會主動了解商業(yè)人壽保險，這一比例遠超過去年的22%，可見，商業(yè)保險的重要性在高凈值人群中進一步得到認可。

事實上，隨著高凈值人群對壽險認知的重要性和了解程度的提高，他們對保險公司以及保險產(chǎn)品本身有著更高的基本服務(wù)需求和增值需求。“保險理賠的時效性”、“保險銷售人員銷售環(huán)節(jié)專業(yè)的解釋”和“承保環(huán)節(jié)的快捷性”是高凈值人群最看重的基礎(chǔ)服務(wù)。此外，今年高凈值人群還對新型養(yǎng)老社區(qū)頗感興趣，中高端養(yǎng)老社區(qū)的選擇比例在一年里上升幅度為87%。高凈值人群一旦認可了中高端養(yǎng)老社區(qū)，他們就會推薦給身邊的朋友，推薦比例超過七成。